前回、「メール営業の中味」について

お話をしましたが、今回はもう少し具体的な内容です。

今、お送りしてるメールは、改行、改行で

スカスカなのですが

最初に送るメールは、ビジネス然とした形式がお勧めです。

いきなりくだけたメールを送っても

信用されず、反応率が良くありません。

ただ、ずっとビジネス然としたメールでは

読みにくいだけですので、回数を重ねるごとに

読みやすい形にしていった方がいいように思います。

「何を書けばいいのか？」についてですが

基本的に相手にとって役立つ情報になります。

最初、売り込みたい商品と役立つ情報を送ります。

その後は、ひたすら役立つ情報を送ります。

売り込みは最初だけです。

本当に役立つ情報であれば

クレームにもならないでしょうし

解除されることも少ないかと思います。

ただ、こればかりだと、無機質なやり取りで終わったしまいますので

何回か送った後に、徐々に自分が感じていることなど

プライベートな情報を、編集後記として載せていきます。

これが意外に大事です。

人が仕事を依頼するかしないかの判断基準は

ビジネス的な利益よりも

「好きか嫌いか」といった、感情的なものに左右されます。

送っている人間が、どのような人間なのかを

伝える情報はとても大切です。

実際にメールで営業していて、驚くのは

まったく知らない方が、友人のような感じで

話しかけてくれることです。