営業マンであることを伝えてから、役に立つのと

役立ってから、営業マンであることが伝わるのでは

結果が違います。

 

営業マンであることを先に伝えると、その後何をやっても

「どうせ、何か売るためにやっているんでしょ･･･」

といった目でしか見られませんが

 

役立つことを先にすると

「ありがとう、営業マンなんだ。今度頼むよ」

といった話になります。

 

順序を変えるだけなのですが、なぜ、このような結果になるのか

面白いですね。